Filip Král o realitním světě
Co Vás osobně přivedlo k realitám a co Vás na této práci nejvíc baví nebo motivuje i po letech?
Vstup do realit byl tak trochu štěstí, ale také jasná vize – stát pevně na vlastních nohách a zajistit si příjemný život.
Prodávat nemovitosti je komplexní byznys. Každý den potkáváte nové lidi, posloucháte jejich životní příběhy a na pár měsíců se stáváte součástí jejich světa, ať už jde o obyčejné rodiny, nebo VIP klienty. To je pozvání, které se neodmítá.
Svoji práci beru jako poslání dodávat kvalitní službu a přinášet jistotu do realitních transakcí. Odměnou mi nejsou jen úspěšně uzavřené obchody, ale především úsměvy klientů, děkovné recenze a osobní zprávy. Právě ty mě motivují k časným budíčkům a ženou mě stále dopředu. Protože v realitách, stejně jako v životě, je vždycky co zlepšovat.
Co Vás na práci realitního makléře nejvíc překvapilo, když jste začínal?
Když jsem začínal v realitách, nejvíc mě překvapilo, jak někteří lidé u transakcí v hodnotě milionů korun šetří na službě, která jim může ušetřit čas, starosti a dodat klid i garanci kvalitně odvedené práce.
Dodnes mě stále překvapuje, kolik lidí v tomto oboru nevidí příležitosti, které mají. Reality jsou obor, kde si svůj příběh píšete sami, a je jen na vás, kam se dostanete. Pracovitost, zápal a pokora jsou klíčové hodnoty, ale v realitách se s nimi bohužel nesetkáte tak často, jak by člověk čekal.
Proč jste si vybral ke spolupráci právě OK REAL ESTATE? Jaká je tam Vaše úloha?
OK REAL ESTATE buduje síť makléřů, kteří chtějí poskytovat kvalitní služby a atraktivní prezentaci – to je směr, který mi dává smysl. Těší mě, že mohu týmu předávat své zkušenosti a být jim oporou v každodenní praxi. I když působím jako externí poradce, jsem zároveň i plnohodnotnou součástí týmu.
Existují v realitním trhu trendy, které jsou teď populární, ale podle vás dlouhodobě neudržitelné?
V realitním obchodě se trendy mění, ale jedno zůstává neměnné – hlavním cílem je prodat nemovitost klienta hladce, efektivně a s co nejlepším výsledkem. K tomu pomáhá nejen osobní značka a strategie, ale především zkušenosti a efektivní práce.
Sociální sítě dnes v realitách hrají velkou roli a i já oslovuji publikum, ale vždy s jasným cílem – prodat nemovitost, ne budovat svou popularitu. Pro mě je to plánovaná strategie, ne nástroj sebeprezentace. Klient a jeho potřeby musí být vždy na prvním místě.
Co si myslíte o budoucnosti digitálních technologií v realitách (například virtuálních prohlídkách, blockchainu v katastru nemovitostí nebo AI v cenotvorbě)?
Digitálním technologiím se nelze bránit, úspěšní je přijmou a naučí se je efektivně implementovat do svého byznysu. Přesto bude lidská stránka v realitách hrát klíčovou roli ještě dlouho. Makléř je spojka, která by měla v obchodě udržovat přirozenou důvěru mezi stranami a efektivně posouvat transakci ke zdárnému konci. Umělá inteligence dokáže zvýšit výkonnost jednotlivce, zatímco digitalizace katastru je nezbytným krokem k efektivnějšímu nakládání s časem.
Navíc lidská tvář je nenahraditelná pro dlouhodobý klientský vztah. Lidé chtějí komunikovat s lidmi. Upřímně, neznám moc klientů, kteří by chtěli svůj prodej domu řešit s kávovarem.
Jaký nejčastější mýtus o realitním trhu byste chtěl jednou provždy vyvrátit?
V realitním oboru existuje spousta mýtů, ale moje klientela je dobře informovaná o službách, které poskytuji. Mým cílem není řešit obecné předsudky, ale soustředit se na kvalitní práci a přinášet konkrétní výsledky. To, co mě neposouvá vpřed nebo není klíčové pro obchod, přenechávám jiným. Raději investuji čas do efektivního servisu pro své klienty a hledání nejlepších řešení pro jejich nemovitosti.
Jak se vypořádáváte se stresem a tlakem, který tahle práce často přináší?
Úspěšní musí být odolní. Stres k realitám patří, někoho zničí, jiného posune vpřed. Já patřím k těm, pro které je tlak každodenním palivem, které mě žene stále dál. A když je potřeba zpomalit a dobít energii, vím přesně, jak na to – hudba, rodina, sport a sauna.
